Twoja Wartość Ma Cenę – Max Warren

Ile pieniędzy tracisz, bo boisz się powiedzieć, ile naprawdę jest warta Twoja praca? Zaniżasz stawkę, zanim ktokolwiek poprosi Cię o rabat Kończysz zlecenie po godzinach. Bierzesz na siebie dodatkowe obowiązki. Klient jest zadowolony, szef wie, że może na Tobie polegać. A Twoje zarobki stoją w miejscu. Kiedy nadchodzi moment podania ceny albo rozmowy o podwyżce, w głowie pojawia się jedna myśl: „A jeśli powiem za dużo?” Więc podajesz mniej. Nikt jeszcze nie negocjował, a Ty już ustępujesz. Najdroższa obniżka to ta, której nikt od Ciebie nie zażądał Wpisujesz cenę w ofercie. Patrzysz na nią chwilę i zmniejszasz kwotę, żeby „nie odstraszyć” klienta. Potem okazuje się, że pracy jest więcej, niż zakładałeś. Dochodzą poprawki, wiadomości i dodatkowe ustalenia. Robisz wszystko, co obiecałeś, ale coraz trudniej Ci uznać to zlecenie za opłacalne. Jedna obniżka może wydawać się niewielka. Jeśli jednak powtarzasz ją przy każdym zleceniu, oddajesz część swoich zarobków za każdym razem, gdy boisz się usłyszeć „nie”. Więcej pracy nie oznacza automatycznie więcej pieniędzy W pracy na etacie może wyglądać to podobnie. Przejmujesz zadania, których wcześniej nie miałeś. Pomagasz innym, rozwiązujesz trudne sprawy i zostajesz dłużej, gdy sytuacja tego wymaga. Liczysz, że Twój wysiłek zostanie zauważony. Być może już został. Szef nadal jednak nie wie, jakiej podwyżki oczekujesz, jeśli nigdy o niej nie rozmawialiście. Z każdym miesiącem przybywa Ci obowiązków. Wynagrodzenie pozostaje takie samo. A rozmowa, którą odkładasz, staje się coraz trudniejsza. Co znajdziesz w tej książce? To Ty musisz umieć powiedzieć, ile kosztuje Twoja praca Rozmowa o pieniądzach potrafi być niewygodna. Możesz obawiać się, że wyższa stawka zabrzmi zbyt śmiało albo że prośba o podwyżkę zostanie źle przyjęta. Dlatego potrzebujesz przygotowania. Gdy wiesz, jakie wyniki osiągasz, co obejmuje Twoja praca i jakie warunki są dla Ciebie opłacalne, łatwiej podać kwotę bez nerwowego tłumaczenia się. Nie masz wpływu na każdą odpowiedź szefa czy klienta. Masz wpływ na to, czy przedstawisz swoje oczekiwania jasno. „Twoja wartość ma cenę” pomoże Ci przygotować się do tej rozmowy Książka „Twoja wartość ma cenę” Maxa Warrena jest dla Ciebie, jeśli wykonujesz dobrą pracę, ale zbyt często zgadzasz się na stawkę niższą od tej, którą naprawdę chcesz otrzymać. Pomoże Ci przyjrzeć się momentom, w których sam obniżasz cenę, odkładasz rozmowę o podwyżce albo przyjmujesz dodatkową pracę bez ustalenia nowych warunków. Punktem wyjścia jest proste pytanie: na jakiej podstawie ustalasz swoją stawkę? Na podstawie zakresu pracy i tego, co wnosisz, czy na podstawie strachu przed odmową? Zanim podasz cenę, zbierz argumenty Łatwo powiedzieć: „Chcę zarabiać więcej”. Trudniej wyjaśnić, dlaczego proponowana kwota ma sens. Właśnie dlatego warto przygotować się wcześniej. Przyjrzyj się wykonanym zadaniom. Zapisz wyniki, rozwiązane problemy i obowiązki, które doszły od czasu ustalenia obecnego wynagrodzenia. Jeśli pracujesz z klientami, policz czas potrzebny na realizację zlecenia. Uwzględnij kontakt, poprawki i koszty, które ponosisz. Ustal, co dokładnie obejmuje Twoja oferta. Dzięki temu, gdy padnie pytanie o cenę, nie musisz wymyślać jej pod presją chwili. Możesz mówić o pieniądzach spokojnie Nie musisz wygłaszać przemowy ani przekonywać drugiej strony, że Twoja praca jest „bezcenna”. Możesz powiedzieć wprost, jaka jest Twoja stawka i co obejmuje. Możesz przedstawić wyniki swojej pracy i wskazać wynagrodzenie, o którym chcesz rozmawiać. Jeśli klient ma mniejszy budżet, możesz omówić mniejszy zakres zlecenia. Jeśli pracodawca nie może teraz przyznać podwyżki, możesz zapytać o konkretne warunki i termin powrotu do rozmowy. Spokojna rozmowa daje Ci więcej możliwości niż automatyczne obniżenie kwoty. Ile jeszcze razy chcesz negocjować sam przeciwko sobie? Nie każda rozmowa skończy się zgodą. Nie każdy klient przyjmie Twoją stawkę. Ale dopóki podajesz niższą cenę, zanim ktokolwiek pozna Twoje warunki, nie dajesz sobie nawet szansy na inną odpowiedź. Sięgnij po „Twoja wartość ma cenę” Maxa Warrena i przygotuj się do rozmowy o wynagrodzeniu, której od dawna unikasz. Zamów książkę. Przy kolejnej ofercie lub rozmowie o podwyżce podaj kwotę, którą wcześniej świadomie ustalisz. W koszyku wpisz kod SUKCES20, aby otrzymać 20% rabatu na zamówienie. Na zapoznanie się z książką masz 100 dni zgodnie z warunkami gwarancji sklepu. 100 dni gwarancji satysfakcji Kupujesz bez presji. Sprawdzasz spokojnie. Zamów książkę, wybierz najlepszy format i przekonaj się, czy jest dla Ciebie. Masz aż 100 dni na decyzję. Natychmiastowy dostępE-book i audiobook po opłaceniu zamówienia. Bezpieczne płatnościSzybkie i wygodne metody płatności online. 100 dni na decyzjęSprawdzasz książkę bez ryzyka. Przejdź do zakupu →